2023年6月・7月、エストラボの新宿本社と大阪支社でメンズフェイシャル&ヒゲ脱毛のセミナーを実施しました。コラムではセミナーでお伝えした内容の概要と、会場でお客さまに寄せられた質問にお答えいたします！ ご来場いただいた皆様だけでなくお見えにならなかった皆様にも役立つ内容になっておりますので、ぜひ参考にしてくださいね。
INDEX
メンズ市場はエステ・脱毛ともに右肩上がりで成長中
メンズのエステや脱毛の市場動向やトレンドについて、ホットペッパービューティーアカデミーのレポートをもとに解説しました。
フェイシャルは男女ともに利用金額アップ
コロナ禍を経てお客さまとエステサロン・脱毛サロンとの付き合い方にも変化がありました。フェイシャルについては男女ともに利用金額がアップしています。withoutマスクの風潮が強くなり、マスクによって衰えた表情筋や肌荒れ等のケアの必要性を感じている方が多いと考えられます。ただサロンへの滞在時間は減少しており、質が高い施術、短時間で効果が得られるマシンでの施術が人気を集めていることがわかります。
脱毛は女性は横ばい、男性は右肩上がり！ 需要は大きく施設は少ない
脱毛については、女性は前年比で利用率・利用金額ともにほぼ横ばいで変化がありません。全身脱毛を終えて、気になる部位のみを施術するといったお客さまが増えているといいます。女性と比較すると脱毛サロンやクリニックで脱毛をしている男性は圧倒的に少ない上に、メンズの脱毛が可能な施設も少なく、これからさらに大きな需要がうまれると想定できます。
脱毛・フェイシャルともに男性は物販も伸び代抜群
メンズは物販分野においても購入率が大きく上昇しています。エステサロンに通う女性の多くは、愛用しているコスメがあり物販をおすすめしてもなかなか購入に繋がりません。しかし、男性はスキンケアアイテムを揃えている方のほうが少ない状態。おすすめをすると基礎化粧品を一式購入するケースが多い傾向です。
フェイシャルは毛穴ケア！ 脱毛はヒゲで男性の悩みに訴求しよう
美容に興味をもっている男性におすすめのフェイシャルケアと脱毛メニューをご紹介します。
サロン&自宅での毛穴ケアをおすすめしよう
男性に人気のフェイシャルメニューは毛穴ケアです。毛穴ケアは男性に人気な上に、一度の施術で効果が出るためお客様が満足しやすいメニュー。リピーターの獲得につながります。
男性はホルモンバランスやスキンケアへの無頓着さから皮脂の分泌が多く、毛穴が詰まりやすい状態です。分泌された皮脂が毛穴に詰まって黒ずんだり、酸化してニキビ等の炎症を引き起こしたりします。
したがって、男性の毛穴ケアは皮脂ケアがポイント。サロンではピーリングで毛穴に詰まった皮脂や角質を取り除くことで、見た目がキレイになりますし、新たな皮脂の分泌を抑えられます。ホームケアはピーリング効果がある洗顔ソープがおすすめです。また毎日のUVケアアイテムもおすすめしてみましょう。男性の毛穴の開きや乾燥、ニキビなどの原因のひとつは日焼けです。
【当社のおすすめアイテム】
| 概要 | メンズフェイシャルにおすすめの理由 | |
| アクアピュアhttps://est-pro.co.jp/catalog/aquapure_dl/ | アクアピーリングのマシン。ピーリング以外にもポレーション等６種類の機能が付属 | 痛みがないから男性がリピーターになりやすい1度の施術で変化がでやすいピーリング以外のメニューも展開できる |
| リバイタルソープhttps://est-shop.jp/products/detail/499 | ピーリングソープ。3ヶ月熟成石鹸だから、角質をオフしながら保湿成分も補給できる | グリコール酸配合でお肌に優しくしっかり角質をオフ！ヒアルロン酸やビタミンCなどメンズのお肌に◎の成分をたっぷり配合 |
脱毛はヒゲを入り口に他の部位も！
メンズの脱毛はなんといってもヒゲです。毎朝の髭剃りやカミソリ負け、肌トラブル等に嫌気がさした男性の多くがヒゲの脱毛に強い関心をもっています。さらにヒゲ脱毛の施術に取り組んでいる男性の多くは、「ヒゲがキレイになってきたから他の部位もキレイにしていきたい」と考えやすい傾向です。具体的に衣服から露出する腕やスネといった部位の脱毛を追加する傾向にあります。
したがってメンズ向けの脱毛メニューは、ヒゲ脱毛だけでなく部位別の脱毛メニューを用意しておくことをおすすめします。
【当社のおすすめアイテム】
| 概要 | メンズ脱毛におすすめの理由 | |
| LUMIX-A9Xhttps://est-pro.co.jp/lp/est_lumix_a9x/ | 大人気LUMIXシリーズの最新機。SHRに加えてヒゲ爆抜け・VIO爆抜けモードを搭載している | ヒゲの脱毛に特化した爆抜けモードで深いヒゲも抜けやすい結果が出るからお客様がリピーターになる脱毛が完了した後もBBLや光フェイシャルを提案できる |
質問にお答え！ 一問一答コーナー
セミナーでは最後にご来場者の皆様からの質問をいただき、その場で回答いたしました。ここでは質問の一部を公開いたします。気になることはここで解消してくださいね。
Q：脱毛で痛みを強く感じる男性にはどのようにケアをすればよいですか？
痛みへの対処法は、「照射レベルを落とす」か「事前にしっかり冷やす」の２択です。照射レベルを推奨値の下限まで落とすと痛みを感じにくくなります。ただし下げすぎたら、脱毛の効果が得られにくくなるのでご注意ください。
また事前にハンドピースでしっかり冷やしてあげることも大切。ルミクスのハンドピースで照射部位を丁寧に冷やしておくと痛みを感じにくいですよ。
それから保湿も大切。乾燥肌は痛みを感じやすいので、施術前はもちろんのこと日頃から保湿に気を遣っていただくとよいですね。
Q：ヒゲは2回照射するということですが、お客さまは痛がりませんか？
ヒゲ爆抜けモードでは2度の照射を推奨しています。1回目と2回目の照射の間隔が短いと痛みを感じやすいので、まずはヒゲを照射してお顔の他の部分を施術してからヒゲに戻ってくると、一定の時間が空き痛みにくいですよ。
Q：ヒゲ爆抜けモード中はジェルをどのくらいの分厚さにすればよいですか？
ヒゲ爆抜けモード中は通常よりも分厚くして問題ありません。通常モードで照射するときは、ジェルの量は増やさないでください。効果が低くなる可能性があります。お客さまが痛みを強く感じている場合にはジェルの量ではなく照射のレベルや冷却などで対応してください。
Q:ヒゲの施術で仕上がりがマダラにならない方法を教えてください
ヒゲの仕上がりがマダラになる理由のほとんどは照射漏れです。照射漏れを発生させないために一部だけ重ね打ちをしてみてください。イメージとしては1cm程度です。
Q:ヒゲ爆抜けモードはSHR方式ですか？ IPL方式ですか？
どちらかと言われるとSHR方式に近いです。SHR方式ですが、これまでに使用していなかった深い部分のヒゲに効果がある光の波長を使用しています。
Q：フェイシャルのプレケアとしてローションパックはアリですか？
洗顔をして汚れをキレイにオフしている場合はローションパックは有効です。コットンと精製水で軽く拭く程度のケアでは、ローションパックの効果があまり得られません。
